Кто такой риэлтор и чем хороша его работа?

Рынок недвижимости огромен и многогранен, в нём задействована масса людей с самыми разными профессиями – начиная от строителей и заканчивая продавцами жилья или коммерческих строений, а также теми, кто сдаёт их в аренду. Однако сделки с недвижимостью очень редко заключаются только с участием продавца и покупателя, поскольку между ними в большинстве случаев встаёт посредник или риэлтор.

Кто такой риэлтор?

Фактически профессия агента по недвижимости, другое название риэлтора, заключается в том, чтобы свести вмести владельца недвижимости и заинтересованного в нём клиента, организовать между ними сделку, а затем получить с клиента процент. В итоге, риэлтор получает деньги за то, что помог клиенту купить или арендовать нужную ему недвижимость и последнему не пришлось заниматься её поисками самостоятельно, что очень трудно в условиях большого города. Потому работа агентом по недвижимости появилась и до сих пор остаётся наиболее востребованной в современных мегаполисах, где рынок аренды и продажи различных строений и помещений просто огромен.

Суть риэлторства достаточно проста – работник или группа сотрудников, объединённых в агентство, разрабатывают базы нескольких видов – с данными владельцев недвижимости, которую они хотят сдать в аренду или продать, клиентов, которые в этом заинтересованы, а также конкурентов. Последняя информационная база крайне важна для успешной работы риэлтором, поскольку конкуренция в этой сфере огромна, а случаи жульничества или «чёрного риэлторства» очень распространены.

Необходимые качества успешного риэлтора: кто выживает в этом бизнесе?

Для того чтобы организовать хорошие базы клиентов и владельцев, риэлтор должен обладать качествами, без которых в этой профессии просто нечего делать. Это коммуникабельность, энергичность, неуловимый талант оказываться в нужное время в нужном месте, хорошие способности рекламиста, умение продавать и убеждать. Для того чтобы выжить и достичь успеха в риэлторском деле, необходимо быть по-настоящему современным человеком, сметливым и настойчивым, а эти качества присутствуют далеко не у каждого, кого привлекает вакансия агент по недвижимости.

В данный момент профессию риэлтора не преподают в ВУЗах, а курсы, обучающие специфике этого занятия, имеют довольно сомнительный результат, поскольку все тонкости работы познаются только в её процессе. В агентства по недвижимости устраиваются люди независимо от предыдущей квалификации, а основной информационный багаж, требуемый риэлтору – это соответствующие правовые нормы, правила составления документов на аренду или продажу, а также немного психологической литературы.

Прелести работы агентом по недвижимости

Профессия риэлтора очень привлекательна, что объясняет большое количество претендующих на подобные вакансии. Она интересна, полна перспектив, заработки в ней зависят лишь от самого человека. Самая заманчивая черта этой работы – возможность получать действительно ошеломляющие гонорары в зависимости от того, насколько велика сделка. Здесь также имеет значение вид операций с недвижимостью – процент от продажи квартир или офисов представляет собой куда более крупную сумму, нежели процент от арендной платы. Профессионалы этого бизнеса, которых, правда, не более 5-10 % от общего количества, могут получать за свою работу достаточно приличные деньги для того, чтобы считаться богатыми людьми. В среднем риэлтор имеет от 10 до 50% от суммы сделки, а насколько они будут крупными и частыми, зависит исключительно от него самого.